[전자책 출판] 전자책 B2C 시장 현황 : 유통 경로와 가격 모델

 

일반 독자를 대상으로 하는 B2C(Business to Consumer) 시장.

 

출판사가 독자에게 도달하기 위해 어떤 경로를 거치는지,

그리고 수익 구조는 어떻게 형성되는지 핵심 내용을 정리해 드릴게요.

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🛒 전자책 유통의 세 가지 경로

1️⃣ B2C (일반 유통)

출판사 → 유통사(서점) → 일반 독자

가장 보편적인 형태로 교보문고, 예스24, 리디 등 대형 플랫폼을 통해 판매돼요.

 

2️⃣ D2C (직접 판매)

출판사 → 일반 독자

유통사를 거치지 않고 출판사가 자체 홈페이지나 앱에서 직접 판매하는 방식이에요.

중간 수수료가 없다는 장점이 있지만, 마케팅과 시스템 유지 비용 때문에 아직 사례나 규모는 작은 편이에요.

 

3️⃣ B2BC (채널 확장)

출판사 → 계약 유통사 → 제휴 유통사 → 일반 독자

출판사와 계약한 A 유통사가 B, C 등 다른 채널에도 콘텐츠를 공급하는 방식이에요.

판매 접점은 넓어지지만, 여러 단계를 거쳐 출판사의 순수익은 B2C보다 낮아질 수 있어요.

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📌 수익 구조: 에이전시 가격 방식

국내 전자책 시장은 대부분 '에이전시 가격 방식'이에요.

유통사는 출판사가 정한 가격대로 책을 팔고, 판매액의 일정 비율을 수수료로 가져가요.

유통사가 판매 채널과 독자 데이터를 독점하고 있어, 출판사가 독자적인 마케팅 활동을 펼치는 데 제약이 있어요.

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🚀 시장의 과제와 기회

B2C 시장은 출판사에게 큰 매출을 안겨주지만,

유통 플랫폼에 대한 의존도가 높다는 숙제가 있어요...

 

출판사는 유통사에 원고를 넘기는 것에 그치지 말고,

어떤 유통 채널 (B2C, B2BC)이 자사 도서 성격에 맞는지 전략적으로 선택하세요.

또한, 수수료 구조를 명확히 파악하여 실질 수금액 기반의 수익성을 계산할 필요가 있어요.

 

[전자책 사업] 전자책 B2B 시장 : 도서관에서 기업 구독 서비스까지

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🖋️ 아신투어 출판사 아신북스 : [ 전자책 B2C 시장 ]